备战亚马逊黑五网一,给你压箱底的打法!

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备战亚马逊黑五网一,给你压箱底的打法!

近期,「黑五」和「网一」像个暗号,在卖家间传开,不得不说中国和美国人在一起,就会创造出很多好玩的节日。

每年的 11 月、12月份,是全球消费者剁手的购物狂欢月。在中国有某宝的双 11 、双 12,在亚马逊各站点则是黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday),也就是我们常说的黑五网一。

不过社长一直很纳闷,为什么光棍节会过出春节一样的热闹?(小朋友你是否有很多问号?)

和往年有所不同的是,今年亚马逊全新推出了黑五网一暖场促销活动,活动面向所有买家,而不限制于 Prime 会员。这场暖场还为卖家的促销活动提供了支持:提高商品曝光度和进行专项推广。

回顾上一年的黑五网一,大促期间的销量达到数亿件,据 Adobe 预计,当年网一的销售额预估达到了94 亿美元,同比增长 18.9% 。和线上相对的是线下,往年线下购物狂潮的热情有令社长瑟瑟发抖。

如今互联网的发展,很多美国人减少了进行线下超市的购买,进而转向了线上的亚马逊平台。不过今年也会因疫情的不容乐观,进一步减少线下购物的热情,线下购物人数变少,线上会不会增多,这次旺季会不会突破上一年的记录?

对于亚马逊卖家来说,每年旺季的销售都至关重要,也有不少卖家表示黑五网一的销售对他们的营收起着关键的作用。

旺季即混战。

社长这次为你备好了迎接旺季的一套打法。

了解历史销售、定价情况

应对黑五网一这样的旺季,建议卖家们通过复盘最近几年的销售情况,研究往年销售记录,通过研究,可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量,可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。

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提前制定促销计划

整理平台上的所有产品,根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划,而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表,做到有备无患。

小 tips :旺季特别是黑五网一来临前一周,通常很多新手卖家,会进行商品的促销活动,他们通过降低价格,把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格,等到黑五当天再降至最低价格,这样做可能会带来一定的利润空间。

保持库存安全

这次新冠疫情,加强了消费群体对线上购物的购买力。根据瑞银数据分析显示,疫情期间,美国线上购物在零售总额的份额中,从 15% 跃升到了 25% ,由此看出市场需求之大。

每逢黑五网一,销量也会有逐渐上升的趋势,甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求,卖家们想要备战“黑五网一”,还要考虑自己的备货数量是否充足?所以,在旺季的时候不能再按照以前月度的销量来备货,这样会极有可能造成断货,备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。

保持库存安全,是一个不容忽视的问题,以防爆单的时候,才发现货物不足。

做好物流运输计划

不论是“黑五”还是“网一”,在旺季期间,订单会骤然增加,运输问题也会因此引发,因为市场的配送能力和线上购物需求的不匹配,外加美国因种族情绪引发的暴乱,至今物流还仍受影响,这些问题也许会造成货物延迟发货,买家会无法收到货物。

卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力,积极需求应对措施,保证自己能在黑五网一期间及时发货。

社长建议卖家可以分次运输、多家物流运输,以免物流问题给大卖带来影响。

优化 listing

listing 的优化,就是让产品更好的展示在买家面前。

如何让买家通过关键字搜索后去点开产品,在黑五网一到来之前,优化 listing 是很有必要的,卖家需要注意以下几点:

1.产品标题

标题需要控制在 200 字以内,还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

2.图片

线上购物主要是视觉购物,好的,高清的图片会给买家给来不一样的体验感。

因此,图片的质量要有保证,建议使用 1000*1000 px的高清图片,如果可以 3d 建模渲染的图片是最好不过了。

3.描述

了解竞品,分析产品亮点,描述要简明扼要,重点词要突出。

优化 PPC

最后,要确保广告的优化,目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。

卖家要在这段黄金时间开启广告,因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。

不过在优化 PPC 广告之前,卖家需要先对 listing 进行优化,因为产品都没能很好的展现,就进行广告的投放,转化率自然不会高。

(来源:跨境研究社@社长)

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