数字经济时代 一起来做乘风破浪的“懂行人”

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日前,《乘风破浪的姐姐》终于迎来了收官之战,从开播起就广受关注,播出过程中更是凭借各种话题屡屡登上热搜,《乘风破浪的姐姐》也成为这个夏天最火的综艺节目;而在ICT领域, “聚势为先,破浪前行——华为生态伙伴精英赛2020” 不久前也在华为松山湖溪流背坡村落下帷幕,一批数字时代乘风破浪的“懂行人”随即涌现出来,并正在成为推动数字经济时代创新发展的中坚力量。

数字经济时代 一起来做乘风破浪的“懂行人”

十年磨砺无人问,一朝出道天下知

尽管始于2013年的华为生态伙伴精英赛至今已经是第八届,但温微还是第一次参加。凭借扎实的技术功底以及对智能安防领域的深度理解,温微第一次参加华为生态伙伴精英赛,就拿下了此次精英赛中的服务精英赛一等奖。

于华为生态伙伴精英赛而言,温微是一个新人,但作为北京云智银河科技有限公司技术总监,温微在智能安防领域早已是一名“懂行人”。在视频安防领域,云智银河从做国外产品代理到做自有产品,经历了视频安防从模拟到高清再到AI智能的发展全过程。

正是凭借在视频安防领域的深入积累,在与华为达成合作后,云智银河迅速成为华为北京区域金牌合作伙伴,并通过了华为CSP(华为认证服务伙伴)认证。同时,云智银河在2019年、2020年一季度还连续保持华为机器视觉全国分销业绩第一的成绩。

对于这一成绩的取得,温微认为,这一方面得益于华为从售前到售后完善的产品和服务培训,另一方面也得益于双方在面对不同项目时对彼此的扶持,从而创造出了更多的市场机会。

今年年初,面对突如其来的新冠疫情,华为与云智银河迅速行动起来,联合推出了华为HoloSens智能安防疫情防控解决方案,实现了智能识别和温度检测在同一系统中同时完成,广泛应用于各地的疫情防控,大大提升了疫情防控的效率。

从最初产品分销到如今打造联合解决方案,云智银河与华为不断深入的合作过程中,也在逐渐实现自身业务的升级。下一步,云智银河也将不断增强自身在软件开发方面的能力,努力实现公司向行业ISV的转型升级。

对于华为生态伙伴精英赛,温微更愿意把他看作是一次与更多“懂行人”深入探讨、互相学习的机会。多年扎根视频安防领域,温微已经形成了自己的一套方法论;但通过这次大赛,许多别人的思路和方法也给温微带来了新的启发。不仅如此,温微也认为,华为生态伙伴精英赛的“聚势”效应明显,众多的“懂行人”聚集到一起,不仅可以加速推动产品和技术持续完善,还能共同发掘更多的市场机会。

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数字经济时代 一起来做乘风破浪的“懂行人”

不断超越自我,成就“懂行人”榜样和标杆

如果说温微是以“懂行人”的身份加入到华为生态伙伴精英赛中,那么神州数码售前工程师徐逸杰则是华为生态伙伴精英赛的见证者和亲历者,并在这一过程中逐步成长为一名“懂行人”。徐逸杰不仅参加了所有八届华为生态伙伴精英赛,甚至还在去年的生态伙伴精英赛中,担任了大赛的评委。

今年,徐逸杰不仅获得解决方案精英赛一等奖,还收获了华为数通安全售前L4认证,而首批通过认证的L4级行业专家仅有10名。据了解,华为数通安全售前L4认证暨华为HCS-SeniorSolution(华为高级解决方案专家)认证,是面向中国企业解决方案销售的合作伙伴售前高级工程师的认证体系,也是目前华为最高能力等级的渠道售前认证系统。

华为首次推出的L4高级解决方案专家认证,定位为数字化转型的顶层设计咨询及架构设计人员,在岗位中承担咨询顾问、架构师、行业解决方案销售等角色。需拥有8年以上从业经验,能够洞察行业机会、理解客户需求、做大可参与空间。目前,L4主要面向华为生态领域高端专家,暂时采取邀请制。

在收获L4认证之前,徐逸杰已经拿到了华为HCIE认证,与针对解决方案的L4不同,华为的HCIE认证网络工程师,代表着华为认证网络工程师里的最高级别,偏重于根据客户需求对网络设备进行配置和优化,以及对出现故障的网络进行技术支持。

从产品技术专家到解决方案专家,徐逸杰完成了从低头做事到抬头看路的转变:做技术的时候,更多是在埋头做事,帮助客户处理实际应用中遇到的各种问题;但现在则会从把握行业趋势、顺应客户需求的角度出发,为客户配置最适合他们的产品和解决方案。

徐逸杰角色的转变,与客户需求的变化息息相关。在数字化转型进入深水区的今天,客户的要求越来越高,过去,他们只是购买产品和服务,但现在客户需要能够适配自身所在行业、适应自身业务发展需要的专属解决方案,这时候就需要越来越多像徐逸杰这样的懂行人参与其中,开展面向不同行业的解决方案适配。

尽管已经成为一名“老兵”,徐逸杰依然希望通过参加华为生态伙伴精英赛来磨炼和提升自己。在徐逸杰看来,比赛就像是对工作技能的一次“深度保养”,在平时繁忙的工作中,很少有机会静下心来梳理面向行业客户的解决方案,也很少有机会在华为生态伙伴精英赛这样大的场合去磨练自己,精英赛恰恰提供了这样一个验证自身行业知识和项目技术应用能力的机会,这也是做评委无法体会到的。

数字经济时代 一起来做乘风破浪的“懂行人”

从聚人到育人 精英赛背后的“懂行”内涵

从温微和徐逸杰的经历可以看出,华为生态伙伴精英赛不仅是一个“懂行人”聚集的平台,更是一个培育“懂行人”的平台。在今年的精英赛中,共吸引了来自华为及合作伙伴的11000+个人选手,以及近1200家合作伙伴报名参赛,参赛规模较2019年提升37%。

在华为生态伙伴精英赛上出道即巅峰的温微,代表着一大批懂行业趋势与转型需求、懂技术创新与场景应用、懂生态发展与价值提升的“懂行人”,正在通过与华为的合作实现新的发展和突破;而一步一个脚印成为华为L4级行业专家的徐逸杰,则为许多普通参赛者树立起一个标杆和榜样,告诉他们如何通过自身的努力成为一个真正的“懂行人”。

事实上,今年的华为生态伙伴精英赛也被视为是精英赛2.0时代的开端。据华为中国政企业务总裁蔡英华介绍,华为生态伙伴精英赛经历了三个阶段:2013-2016年的渠道大比武阶段,2017-2019年的精英赛1.0阶段,2020年则开始了精英赛2.0阶段。

在新的阶段,华为中国政企业务也将“懂行”这一品牌形象深深植入到了精英赛中,2020年的华为生态伙伴精英赛更是把培养行业专家作为核心目标,并提出要“选能人、聚能量、提能力”,最终选拔出专家型的“懂行人”,数字化“同路人”。

这样一个转变也与当下行业数字化转型的需求密切相关:过去,企业在数字化转型时需要的是产品和技术,以及相应的服务;今天,企业则需要懂行业、懂技术、懂生态的数字化转型“懂行人”和“同路人”。

为此,华为中国政企业务副总裁、解决方案销售部部长何达炳表示,过去,华为持续使能合作伙伴售前解决方案销售能力,未来,华为将聚合数字化转型全流程“懂行人”。这样一来,合作伙伴也需要不断提升自身的服务能力,华为中国政企业务副总裁、交付与服务部部长李同广认为,合作伙伴不仅需要项目管理者,还需要解决方案架构师、IT集成架构师和运营经理。

云智银河和神州数码无疑就是这样的合作伙伴,温微和徐逸杰恰恰也是这样的“懂行人”。以神州数码与华为的合作为例,双方的合作也经历了从最初的产品销售向提供解决方案的转型,并在这一过程中不断磨合和互补,聚合并培养了数百位懂行人,才成就了今天双方上百亿的合作规模。

未来,随着行业数字化转型的深入,各行各业对于“懂行人”的需求也将越来越多。为此,华为在通过每年一届的生态伙伴精英赛聚人、育人的同时,也在想方设法帮助合作伙伴培养更多的“懂行人”。

为此,在此次精英赛上,华为中国政企业务副总裁、生态合作业务部部长、华为生态大学校长杨文池正式发布了华为ICT人才生态同行计划,通过构建“520矩阵”,即针对销售、解决方案、人才、投融资、服务五类生态伙伴,聚焦售前、销售、服务、商务和管理这五类关键角色,分别提供4个阶梯的“赋能套餐”,加速人才培养

“用拳拳之心去征服,所有不服;用天生骄傲去会见,所有偏见;用步履不停去拒绝,所有标签。直挂云帆,乘风破浪。” 这段《乘风破浪的姐姐》宣传语用在乘风破浪的“懂行人”身上,再贴切不过。

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